Please note: In order to keep Hive up to date and provide users with the best features, we are no longer able to fully support Internet Explorer. The site is still available to you, however some sections of the site may appear broken. We would encourage you to move to a more modern browser like Firefox, Edge or Chrome in order to experience the site fully.

Supporting your high street Find out how »
Kundenberatung im personlichen Verkauf : Ein problemlosungsorientierter Ansatz fur den stationaren Einzelhandel, Paperback / softback Book

Kundenberatung im personlichen Verkauf : Ein problemlosungsorientierter Ansatz fur den stationaren Einzelhandel Paperback / softback

Paperback / softback

Out of stock

Description

Michael Stiller analysiert zunachst Probleme, welche beim Treffen einer Kaufentscheidung auftreten konnen. Diese Analyse bildet die Grundlage fur Ansatzpunkte der Produktberatung. Anschlieend entwickelt er ein Modell zur Bestimmung der Beratungsqualitat, das er anhand der Kausalanalyse empirisch uberpruft. Die gewonnenen Erkenntnisse lassen sich fur Verkaufsleitfaden und zur Verkauferschulung nutzen.

Information

  • Out of stock

  • Format:Paperback / softback
  • Pages:176 pages, XV, 176 S.
  • Publisher:Deutscher Universitatsverlag
  • Publication Date:
  • Category:
  • ISBN:9783835004733

£49.99

Out of stock
Add to Basket
Sign in to add to wishlist
 
Free Home Delivery

on all orders

 
Pick up orders

from local bookshops

Information

  • Out of stock

  • Format:Paperback / softback
  • Pages:176 pages, XV, 176 S.
  • Publisher:Deutscher Universitatsverlag
  • Publication Date:
  • Category:
  • ISBN:9783835004733