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Marktsegmentierung fur Industriegutermarkte : Marktsegmente bilden, auswahlen und bearbeiten in Business-to-Business-Markten, Paperback / softback Book

Marktsegmentierung fur Industriegutermarkte : Marktsegmente bilden, auswahlen und bearbeiten in Business-to-Business-Markten Paperback / softback

Part of the essentials series

Paperback / softback

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Description

Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten. B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt.

Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung. In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen. 

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