Mesure de la performance par les competences de la force de vente Paperback / softback
by Carlos Robles Acosta, Sarahi Guadalupe H Castro
Paperback / softback
Description
L'un des besoins des organisations est l'evaluation des performances individuelles et des realisations de la force de vente ; pour cela, la mesure des performances par les competences d'une maniere simple, objective et fiable est la premiere etape d'une prise de decision efficace.
La conception de structures de soutien pour l'evaluation offre plus de securite a ceux qui veulent developper des outils et des methodes d'evaluation des performances qui s'adaptent aux processus de vente dans divers domaines de l'industrie.Au Mexique, les entreprises du secteur automobile font partie des domaines strategiques en raison de leur capacite a generer des emplois et des produits qui contribuent a la competitivite internationale, d'ou l'interet de centrer dans ce livre l'elaboration d'une proposition qui se fonde sur le processus de vente et les caracteristiques de la position de vente obtenues a partir d'une etude dans les entreprises du secteur.
C'est ainsi qu'a ete cree le Systeme d'evaluation des performances par competences de la force de vente (EDV), a partir duquel on explique l'utilisation et le fonctionnement adequats du systeme, dans la seule intention de proposer une alternative fonctionnelle et ajustable aux besoins du lecteur.
Information
-
Out of stock
- Format:Paperback / softback
- Pages:104 pages
- Publisher:Sciencia Scripts
- Publication Date:25/05/2020
- Category:
- ISBN:9786200947888
Information
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Out of stock
- Format:Paperback / softback
- Pages:104 pages
- Publisher:Sciencia Scripts
- Publication Date:25/05/2020
- Category:
- ISBN:9786200947888
