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Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition, Paperback / softback Book

Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition Paperback / softback

Part of the Marketing und Innovationsmanagement series

Paperback / softback

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Description

Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschaftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berucksichtigt.

Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.

Information

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  • Format:Paperback / softback
  • Pages:210 pages, 1 black & white illustrations, 13 black & white tables
  • Publisher:Deutscher Universitats-Verlag
  • Publication Date:
  • Category:
  • ISBN:9783824479580
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  • Pages:210 pages, 1 black & white illustrations, 13 black & white tables
  • Publisher:Deutscher Universitats-Verlag
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  • ISBN:9783824479580

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