Produktvertrieb in Der It-Branche : Die Spin-Methode Paperback / softback
Edited by Gerhard Versteegen
Part of the Xpert.Press series
Paperback / softback
Description
Der Aufbau einer schlagkraftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden fur erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches.
Erlautert werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen.
Das Buch stellt sowohl Neueinsteigern als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfugung.
Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden fur die tagliche Vertriebsarbeit.
Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des Vertriebs, einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher Fluktuationsrate.
Information
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Item not Available
- Format:Paperback / softback
- Pages:293 pages, Bibliography
- Publisher:Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K
- Publication Date:10/10/2012
- Category:
- ISBN:9783642623059
Information
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Item not Available
- Format:Paperback / softback
- Pages:293 pages, Bibliography
- Publisher:Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K
- Publication Date:10/10/2012
- Category:
- ISBN:9783642623059
