Interaktive Markenfuhrung : Der personliche Verkauf als Instrument des Markenmanagements im B2B-Geschaft Paperback / softback
by Lars Binckebanck
Part of the Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung series
Paperback / softback
Description
Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der personliche Verkauf den Markenwert im B2B-Geschaft am starksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen.
Sein Konzept der interaktiven Markenfuhrung integriert den personlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenfuhrung.
Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Markenmanagements.
Information
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- Format:Paperback / softback
- Pages:269 pages, XV, 269 S.
- Publisher:Deutscher Universitatsverlag
- Publication Date:30/05/2006
- Category:
- ISBN:9783835003965
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- Pages:269 pages, XV, 269 S.
- Publisher:Deutscher Universitatsverlag
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- ISBN:9783835003965
