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Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung : Analyse, Zusammenhange und Regelentwicklung fur einen verantwortungsbewussten Umgang, Paperback / softback Book

Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung : Analyse, Zusammenhange und Regelentwicklung fur einen verantwortungsbewussten Umgang Paperback / softback

Paperback / softback

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Description

Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess.

Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhange zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen.

Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.

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