Verkaufskompetenz im Außendienst : Der Kompaktkurs mit Grundlagen, Anwendungen und Beispielen Multiple-component retail product
Edited by Dirk Thiemann, Rainer Skazel
Multiple-component retail product
Description
Dieses Buch vermittelt sämtliche Kompetenzen, die erfolgreiche Verkäufer:innen im Außendienst zu Spitzenleistungen führen, kompakt und auf den Punkt.
Verkaufen hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert.
Dazu trägt entscheidend der digitale Wandel bei. In der Vergangenheit bewährte Fähigkeiten allein werden nicht mehr ausreichen, um mittelfristig mit den rasanten Veränderungen in der Geschäftswelt Schritt halten und ambitionierte Vertriebsziele erreichen zu können. Die Autor:innen beschreiben sämtliche Aufgabenbereiche von Vertrauensaufbau und Bedarfsanalyse bis hin zu Fragetechniken, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Verkaufsabschluss und Empfehlungsmanagement.
Die Inhalte basieren auf dem Zertifikatsstudiengang Vertriebsfachfrau/-mann im Außendienst des DIV in Kooperation mit der Hochschule Karlsruhe. Zusätzliche Fragen per App: Laden Sie die Springer-Nature-Flashcards-App kostenlos herunter und nutzen Sie exklusives Zusatzmaterial, um Ihr Wissen zu prüfen.
Information
-
Out of stock
- Format:Multiple-component retail product
- Pages:212 pages, 12 Illustrations, black and white; IX, 212 S. 12 Abb.
- Publisher:Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K
- Publication Date:13/09/2023
- Category:
- ISBN:9783658409487
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- Format:Multiple-component retail product
- Pages:212 pages, 12 Illustrations, black and white; IX, 212 S. 12 Abb.
- Publisher:Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K
- Publication Date:13/09/2023
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- ISBN:9783658409487
