Preisverhandlungen Erfolgreich Fuhren Und Gewinnen : Rabattforderungen Professionell Abwehren - Und Kunden Trotzdem Zufriedenstellen Paperback / softback
by Michael Mauer
Paperback / softback
Description
Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess.
Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung.
Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.
Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken.
Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.
Information
-
Out of stock
- Format:Paperback / softback
- Pages:145 pages, 33 Illustrations, black and white; VIII, 145 S. 33 Abb.
- Publisher:Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K
- Publication Date:09/03/2015
- Category:
- ISBN:9783658076016
Information
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Out of stock
- Format:Paperback / softback
- Pages:145 pages, 33 Illustrations, black and white; VIII, 145 S. 33 Abb.
- Publisher:Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K
- Publication Date:09/03/2015
- Category:
- ISBN:9783658076016
