Messung Von Zahlungsbereitschaften Bei Industriellen Dienstleistungen
Christian M Niederauer
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Verhandlungen Unter Unsicherheit Auf Industriegutermarkten
Christoph Sandstede
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Nachhaltige Gewinne Durch Gebundene Kunden : Eine Analyse Des Transaktionskostentheoretischen Hold-Up
Birgit Engel
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Optimierung Von Verhandlungsteams : Der Einflussfaktor Hierarchie
Sina Barisch
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Emotionen Bei Buying Center-Entscheidungen
Christin Haehnel
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Zahlungsbereitschaftsmessung Fur Industrielle Hybride Leistungsbundel : Methodik Und Empirische Validierung
Markus Kaltenborn
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Zahlungsbereitschaft fur Remote Services : Kundenintegrationsspezifische Betrachtung im Maschinen- und Anlagenbau
Jorg Dauner
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Kundenbindung Durch Spezifische Investitionen : Determinanten Der Abhangigkeit Unter Besonderer Berucksichtigung Der Wahrgenommenen Bindungswirkung Versunkener Kosten
Ralf Linke
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Anbieterzufriedenheit in Industriellen Geschaftsbeziehungen : Das Beispiel Automobilindustrie
Axel Gawantka
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Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
Jorg Brinkmann
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Key Account Management in Business-to-Business Markets : An Assessment of its Economic Value
Stefan Wengler
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Key Account Management in Business-to-Business Markets : An Assessment of Its Economic Value
Stefan Wengler
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Customer Processes in Business-to-Business Service Transactions
Janine Frauendorf
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Selektion Von Informationen UEber Kundenzufriedenheit
Thomas Platzek
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Standardisierung Und Individualisierung Im Marktprozess : Marktprozesstheoretische Fundierung Des Business-To-Business-Marketing
Andreas Marra
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Wettbewerbsvorteile Durch Kundenorientiertes Supply Management
Matthias Kuhl
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Kooperationsmanagement Bei Der Vermarktung Von Telekommunikationsdiensten
Thomas Rosendahl
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Krisen in Geschaftsbeziehungen
Kristin Butzer-Strothmann
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Kundenzufriedenheit in Industriellen Geschaftsbeziehungen
Matthias Bauer
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Innovative Kapitalnutzung : Die Entstehung Neuer Business-To-Business-Markte in Der Internet-OEkonomie
Michael Ehret
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Marketing Fur Betriebswirtschaftliche Standardanwendungssoftware : Bewaltigung Von Unsicherheit Und Spezifitat Im Systemgeschaft
Hans-Joerg Diehl
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Bedarfsspezifizierung Bei Individuellen Investitionsgutern : Interaktionsprozess Zwischen Anbietern Und Nachfragern
Henning Stiegenroth
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Systemgeschaft Und Integralqualitaten : Informationsoekonomische Fundierung Und Empirische Prufung Am Beispiel Der Fertigungsautomatisierung
Tilmann Raff
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